Nike ha sido la última marca deportiva en entrar al marketing de suscripción con el lanzamiento de Nike Adventure Club, un programa dirigido a niños de entre dos y 10 años mediante el cual pueden recibir pares de tenis de manera mensual, bimestral o trimestral con tarifas de 20, 30 o 50 dólares.

Apostar por el mercado infantil es parte de una estrategia mediante la cual se busca aprovechar la temporada de regreso a clases, con el que se trata mantener un flujo de venta de productos, que además están aprovechando que el segmento infantil registró un incremento en ventas para la marca.

Dave Cobban, gerente general de Nike Adventure Club, incluso dio una pista muy importante sobre esta estrategia, al reconocer que buscan inculcar la cultura de la marca en el consumidor desde temprana edad.

“Esperemos que nos recuerden y se sientan fuertemente hacia la marca”, dijo en declaraciones trascendidas por CNBC.

Las cajas enviadas a través de un sistema de suscripción ha sido una vigorosa modalidad, a través de la cual esta estrategia ha logrado ser relevante ante el consumidor online.

Las hemos visto en el segmento de belleza, también con Walmart o Amazon y en el mercado deportivo con firmas como Under Armour, que lanzaron un programa de cajas que mandan una selección personalizada de productos de la marca, mientras que Adidas cuenta con un programa llamado Avenue A, mediante el cual ofrece a consumidoras productos de entrenamiento y para correr.